Озон – это одна из самых популярных торговых онлайн-площадок в России. В каталоге маркетплейса представлены разные виды товаров, начиная от продуктов питания и заканчивая бытовой техникой. Для того чтобы успешно вести бизнес, сотрудничая с Озон, нужно знать, какая именно продукция пользуется повышенным спросом у покупателей.
Какие товары лучше всего продаются на Озон
Прежде чем купить товары для дальнейшей продажи на маркетплейсе, нужно обратить внимание на следующие факты:
- Приоритетными являются компактные товары. При выборе ассортимента предпочтение лучше отдавать товарам небольшого размера, которые могут поместиться в постамат. Несмотря на большое количество пунктов самовывоза, условия выдачи через постаматы чаще всего бывают наиболее выгодными, а сам процесс получения заказа удобнее.
- Цена товара не должна быть слишком высокой. Лидеры продаж на Озоне, как правило, стоят не дороже 1 тысячи рублей. Однако цена некоторых может доходить и до 5 тысяч. Посетители сайта редко жалеют средства на незапланированные покупки, если они обходятся недорого. Данный маркетплейс воспринимается для многих, как место, где продается товар с большими скидками и удобной доставкой.
- Новичкам лучше продавать простые товары. Привлечь внимание покупателей к сложным и непонятным изделиям намного сложнее, поскольку у них возникает много сомнений о качестве данной продукции и о ее необходимости. Для того чтобы выходить на рынок с высокотехнологичными новинками, потребуется организовывать профессиональную маркетинговую компанию, иначе товар останется неликвидным.
Продавцы, которые решают сотрудничать с маркетплейсом Ozon, делятся на два типа. Одни хотят реализовать товар, который уже имеется в наличии. Вторые – ищут варианты товаров, которые могут принести максимальную прибыль и будут быстро продаваться. Последним следует обязательно учитывать все рекомендации, чтобы удачно выйти на Озон и хорошо заработать.
Что запрещается продавать на Озон
Согласно политике компании ООО «Интернет Решения», интернет-площадка Озон не может использоваться для реализации некоторых видов товаров. В этот перечень входят:
- Спиртосодержащая продукция;
- Детские кресла бескаркасного типа;
- Адаптеры для ремней безопасности;
- Ветеринарные препараты (в том числе витамины);
- Боеприпасы и оружие;
- Взрывчатые вещества;
- Насекомые и животные;
- Медикаменты;
- Дорожные знаки;
- Препараты, содержащие психотропные вещества;
- Средства, обладающие наркотическим действием;
- Табачная продукция;
- Товары б/у и вещи секонд-хенд;
В списке указан не полный перечень запрещенных товаров. Обо всех видах продукции, которую нельзя продавать на маркетплейсе, можно узнать на официальном сайте Озон.
Как найти самые вытребованные на Озон товары самостоятельно
Для того чтобы узнать, какая продукция пользуется повышенной популярностью на онлайн-площадке, можно воспользоваться следующими способами:
- Изучить ассортимент маркетплейса. Интерфейс интернет-магазина предполагает наличие специальных разделов, куда заносится все, что популярно в настоящий момент («Хиты недели» и т.д.). Особое внимание нужно обратить на товары с надписью «Бестселлер». Также, если зайти в любую категорию и отсортировать товары по популярности, то первыми в выдаче появятся те, которые лучше всего продаются.
- Воспользоваться сервисами аналитики торговых площадок. Специальные программы позволяют проанализировать ассортимент маркетплейсов и найти трендовые товары, а также продукцию с высоким спросом. Получив данные в цифрах, можно понять, как меняется динамика продаж популярных товаров, какой объем ниши они занимают и сколько конкурентов их продают.
- Посмотреть базу Ozon.OpenData. Данный сервис представляет собой открытую базу данных, куда постоянно добавляются актуальные сведения о тех товарах, которые чаще всего добавляют в избранное или в корзину, поисковых запросах и просмотрах. Также для пользователей доступны и другие отчеты.
- Воспользоваться аналитическими инструментами в личном кабинете. Этот способ доступен тем, кто уже зарегистрировался на маркетплейсе. Всем продавцам интернет-площадки доступны специальные инструменты для просмотра трендовых товаров, а также анализа востребованности собственного ассортимента. С помощью аналитики можно подбирать поисковые запросы для реализации рекламных компаний. К наиболее полезным инструментам относится поиск самых продаваемых товаров на маркетплейсе. Позиции автоматически рассчитываются программой и ежедневно обновляются, поэтому пользователи могут получить самую актуальную информацию. Также имеется возможность увидеть самые популярные товары, которые чаще других продаются в российских магазинах. При необходимости можно получить список брендов, которых еще нет на Озон, но в других магазинах они успешно раскупаются.
Какие факторы нужно учитывать, выбирая товар для Озон
Чтобы зайти на рынок и достаточно быстро добиться результата нужно учитывать несколько факторов, которые важны при продажах на всех маркетплейсах, в том числе и на Озоне.
К наиболее важным факторам относятся следующие:
- Основные расходы - средства, которые тратятся на закупку товаров, транспортировку и оформление документации. Сюда же относятся затраты на хранение на складе, заработная плата сотрудников и комиссия маркетплейса.
- Дополнительные расходы – это возвраты и расходы на упаковку. Для того чтобы оптимизировать эти расходы, необходимо сразу выбрать компанию, которая будет оказывать услуги по подготовке товара и поставки на Озон. Минимальные цены на такие услуги предлагает компания «Елена», которая занимается упаковкой, подготовкой и обработкой любых товаров для маркетплейсов. Комплекс, где осуществляются мероприятия, находится в городе Подольск, в 10 км от МКАД. В непосредственной близости от него расположены крупные склады самых известных маркетплейсов. Сотрудничество с компанией исключает все лишние расходы, поэтому услуги предоставляются по минимальности стоимости.
- Конкуренция. Для продажи на Озон можно выбрать самый популярный товар, но продать его будет сложно из-за высокой конкуренции. Для того чтобы привлечь внимание покупателей придется снижать на него цену или предлагать дополнительные бонусы.
- Отношения с поставщиком. Продавцам, желающим успешно продавать товар, который не производят сами, нужно выстраивать максимально прозрачные отношения с поставщиком продукции. При выборе компании для закупки товара нужно выбирать ту, которая расположена ближе к складу маркетплейса. Если поставщик находится далеко или меняет условия продажи, то это может привести к появлению непредвиденных расходов и уменьшению прибыли.
- Объем закупок. Для того чтобы зайти на рынок не обязательно покупать большую партию товара. Луше начинать с небольших объемов и анализировать результат.
- Габариты. Как уже говорилось выше, размер товаров также имеет значение. Заходить на Озон проще с продукцией в компактных упаковках.
- Фото товара. Не нужно экономить на создании хороших фотографий. От качества фото очень часто зависит востребованность продукции на онлайн-площадках.
От того, насколько правильно будут выбран товар для продажи на Озоне, зависит успех бизнеса. Однако даже если первые партии продукции будут проданы быстро, не нужно застревать на одном и том же товаре. Чтобы достичь лидирующих позиции на Озон, нужно периодически расширять ассортимент и предлагать покупателям актуальные новинки. Это позволит эффективно конкурировать с другими продавцами, которые начинают продавать аналогичные изделия.